近半年来首次在7点钟起床，因为今天要开始一份新工作——一家猎头公司。

说起猎头这个行业，多数人可能觉得既新鲜又陌生，既好奇又好玩，然而，对于我这
样一个有过几年市场工作经验的人来说，却很有些痛苦。

我去的这家公司在永安里，是家合资公司，大老板是老外，因此对英文要求很高——
跟一帮“Ellen Jack”之类的假洋鬼子聊过以后，我初步判断自己是公司里英文倒数
第二差的人（有一个前台）。

跟我早上一起来报到的一共有6个人，4女2男，面试时遇到的美女mm也在其中，还跟
我热情地聊了会儿。按照公司规定，只要是新进入猎头行业，都要从猎头助理开始做
起，因此，虽然我们6个人此前的工作经历和背景各不相同，但基本上都被划在了同
一个level，跟了不同的team leader（得，我也染上假洋鬼子的毛病了）。

team leader 的title叫做高级猎头（管理一个4-5人的小团队，相当于一些公司的客
户总监），通常下面会有数个助理，他会把手头上拿到的客户单子分解给几个助理，
然后简单交待一下，然后助理们便去挨个电话寻访。

以我第一天上午的工作为例。我的boss是个叫Hellen的老女人，目测约有35-40岁， 
 
观察估计不是单身就是离异，因此心理变态在所难免（后来得到了验证）。她给我的
第一单是给一家全球500强的it企业在大连的分公司找两个产品线的PM（产品市场经
理），硬性规定是5年以上外资公司相关工作经验，英文流利（要直接跟亚太的老外
report），待遇是25-35万/y（还得加上10-15%的年终分红）。

拿到单子的时候我满不在乎，觉得以我在市场部的人脉和工作经验，这个待遇也很不
错，应该很容易找到合适的人选，当下，立刻给一些朋友打电话，谁知道一找之下才
发现满不是这么回事。

首先是工作地点问题。大部分经验丰富的外企员工都集中在北上广这几个地方，连深
圳都少，更别说大连了，北京和上海一些要求比较接近的人才虽然开始觉得待遇还行
，但一听说要去大连，就开始打退堂鼓。于是只好从大连周边以及其他二线城市开始
挖，但这些城市的高级人才确实比较匮乏，不是成教就是英文不过关，要么就是年限
不够，好不容易遇见这几条都符合的，但是原来的年薪只有6，7万，距离职位要求太
远。


其次是背景问题。客户对要挖的人才背景要求很高，你可以不是海归或者MBA，但你
最好要在同等规模的大公司工作过，否则即使是小规模的外资公司，他会认为你的工  
作经验不够完善正规，对外企文化没有好的理解之类的（当然我觉得这是扯淡）。于
是，我的大多数在中小型外资IT公司工作的朋友就提前被打入了“冷宫”，老女人HELLE
N
说，你基本就 FOCUS在IBM,MS等几家公司找好了。

然而，去这些公司挖人谈何容易？基本上所有大规模的外企，都会对前台进行培训，
专门防范猎头，广告以及其他一些推销行为，因此，要想成功联系到企业内部的员工
，首先就得过前台这一道“拦路虎”。


结果，第一个上午下来，我的电话寻访工作基本上都在前台就“折戟”了——你不知
道被访人的姓名和部门，前台一律会拒转，也不会告知你任何一个分机号，以免你根
据分机号挨个去打电话挖人。连续被拒多次后，我也产生了一些畏惧感，直接打电话
也少了，开始求助一些朋友，让他们给介绍一些在外企工作的联系人，以便提高效率
，打入敌人内部。

下班以前，和我一起进来的几个新同事一起吃饭，探讨之下才发现，大家遇到的问题
和想法几乎都是一样的，用的法子也都大同小异。大家都不约而同地抱怨说工作压力
太大（一天至少要打上百个电话，基本上没有空闲时间），连其中一个从dell销售跳  
出来的mm都觉得吃不消了（dell销售部门号称it行业的“火坑”，压力巨大）。2个
mm当时就说明天不想来了，找别的工作好了。

吃完饭，几个新同事都回了家，我折回办公室继续加班准备一些资料，这时hr的负责
人过来说想找我谈话。我琢磨着是不是觉得我第一天就加班，工作努力，所以过来慰
劳一下，心里正美呢，谁知一进会议室，这个负责人跟我说，你今天的电话数量比较
少（公司有软件监控每个人打电话的数量和时间），你的boss Hellen对你不太满意
，说觉得你的工作态度有问题，我们商量了一下，决定先给你换一个boss，你暂时先
跟David吧……

听完这番话，我顿时就有种吃了苍蝇的感觉，一方面我是记者出身，后来做marketing
，也不算新人了，还从来没遇到过刚上班就给下马威的；另一方面，我今天是第一天
工作，凭什么就这么武断说我工作态度有问题？再说了，你作为team leader没有给
我任何支持，既没有给我培训工作技巧，也没有给我必要的资料，比如各大公司的总
机，架构等等，这些都需要我现准备，查资料难道不用时间？（后来才了解，原来猎
头这一行私心都很重，自己的资料，即使网上可以查到的公开资料，都不会随便给同 
 
事，即使是自己带的人）

当然，不爽归不爽，我还是什么都没说（作为新人给自己辩解是江湖大忌），忍了！
不过我在心里告诉自己，我会用业绩说话，让你们这些倚老卖老的家伙很快成为我的
下属！

当天晚上回家，我开始玩命地查资料，数据——网上基本上没有介绍猎头工作方法的
文章，猎头公司的同事也基本上都各自为战，彼此竞争，基本上不说话，不会给你什
么帮助，一切都只能自己去摸索。晃晃悠悠到了11点半，给女朋友发了个短信，然后
睡觉。

第二天早早起床，到了公司，还只有寥寥数人，二话不说，当下开始投入工作。其间
在洗手间遇到了面试时给我做interview的一个 teamleader，叫Henry，依稀记得他
也是湖北人，便攀谈起来，一打听之下才知道我俩老家相距只有几十公里，基本上是
近在咫尺，而且他也和我一样，做marketing出身，然后转入猎头，当下便有了不少
共同语言。

闲聊之中，得知Henry以前在武汉宝洁做过整整7年的marketing，工作已经十多年了
，英文也非常不错，然而，刚进公司的时候还是得从 research做起，逐步升职。不
过，他的升职过程基本上是坐火箭，一个月升到AC（相当于其他公司的Hunter，需要 
 
独立谈客户），再一个月升到高级猎头（也就是team leader），在别人还没有转正
的时候就完成了三级跳，创造了公司的纪录！

我向他请教其中的诀窍，他回答说，当初这边hr在是否录用你的问题上有过犹豫，因
为你的英文，特别是口语水平不太好，但是我极力推荐你，一方面是interview时你
表现出来的素质，是最近这几十个人中最好的；另一方面，你是marketing出身，和
我一样！你要知道，marketing出身的人分析能力和变通能力要比做其他职位出身的
人好，工作方法上也有一些优势；最后一方面，咱俩都是湖北人，湖北人一般都聪明
，能吃苦，口碑在行业内还是很不错的！

听完这话，我心里感觉信心稍微足了一些——别人能做到的事情，我也不会差，只要
肯下功夫！随后，向他请教了一些打电话过程中的技巧，包括如何晃过前台，如何打
探到公司内部找人等等，出于保密的需要（呵呵，没准文章的读者中就有公司前台和
公司的hr），在此就不多说了，总之是受益匪浅！


下午打电话的时候底气就足多了——我把Henry刚才闲聊中提到的一些方法编成了文
档，然后拿着这段“独孤九剑”依样画葫芦。从某种程度上说，猎头的前期寻访工作  
就是在骗人，好听地说在是做演员，因为你要晃过前台和公司里的其他同事，想办法
让他们帮你找到适合的人才，所以你必须模仿各种不同的角色，并且得达到以假乱真
，不让人起疑心的程度。你得揣摩电话那边的人是什么职位，平时在公司地位如何，
你现在扮演的是什么人，跟他谈什么事情应该用什么样的语气…… 总之是大有学问
！

比方说过前台，陌生人通常会被拒。但是Henry就发明了几种不错的方法，比如你可
以假装是政府某个相关部门的人，找那边的部门经理，因为政府部门的人平时都是居
高临下，颐指气使惯了，一旦前台盘问，你就可以发彪，像领导训下属一样，先在心
理上压倒对方，让他乖乖地给你转……

就这样，我像个表演系的学生一样不停地跟不同公司的员工们演“对手戏”，反复地
磨练自己的“演技”，并且在“独孤九剑”的基础上又自创了不少“招式”……到晚
上下班的时候，我已经基本上做到了“瞎话张嘴就来，不用事先准备”，能够瞒过多
数公司的前台而不让她们起疑了。

下班前，同来的5个同事中有两个女生表示撑不下去了，听情形应该是骗人还不得要  
领。我好好劝慰了一番，说了一些打电话的诀窍，不过似乎她俩去意已决，估计应该
是觉得太辛苦了。

晚上回家，照例查查资料，跟女朋友发发短信，写一段《猎头日志》，然后洗澡睡觉
。这两天我的生活状态基本上跟军训一样：早上7点起床，8点15到公司，每天打8-9
个小时的电话，中午吃饭去最难吃的地下一层食堂吃10元的套餐（基本上不当作食物
，只是为了管饱），晚上回家听听音乐，写段日志，然后在12点左右睡觉……

 
 

【查看并发表评论】

收藏此页到： [新浪ViVi] [de.licio.us] [365Key] [雅虎收藏] [POCO网摘] [天极网摘] [和讯网摘] [Google] [百度搜藏]

输入您的搜索字词 提交搜索表单